Grâce à la libération sexuelle de la société moderne, la vente de jouets sexuels devient moins taboue. Avec la suppression du commerce illicite, la vente de jouets sexuels est devenue une activité plus courante et plus rentable. En fait, le marché mondial des jouets sexuels devrait croître de 9 % entre 2019 et 2026, passant d'une valeur de 28 millions de dollars à 52 millions de dollars. Si vous souhaitez démarrer une entreprise de jouets sexuels en raison de la croissance du marché ou pour toute autre raison, vous trouverez ci-dessous un aperçu complet de la façon de vendre ces produits intimes.
Lorsque les gens ont plus d’argent, ils ont tendance à le dépenser en jouets sexuels. Lorsqu'ils n'ont pas d'argent pour socialiser, ils restent souvent à la maison et utilisent leurs jouets sexuels. Alors que la monétisation de certains aspects de l’industrie pour adultes, comme le porno, a commencé à décliner, les entreprises vendant des jouets sexuels ont connu une croissance constante. Cette tendance est due à une commercialisation accrue, à un changement de perception et à la possibilité d’acheter des articles en magasin et en ligne.
Si l'on examine les statistiques par État des États-Unis, le Vermont possède le plus grand nombre d'articles de chambre achetés en ligne, 77,3 % au-dessus de la moyenne nationale. Il est intéressant de noter que le type d’articles achetés varie également selon l’emplacement. Aux États-Unis, l’article le plus couramment acheté est un gode ; alors que dans d’autres pays de premier plan, comme le Royaume-Uni, l’Allemagne et l’Australie, les vibrateurs sont l’article le plus couramment acheté. Se différenciant des autres pays, les États-Unis comptent parmi leurs articles les plus populaires les manchons péniens et les godes ceintures.
Par rapport aux autres articles pour adultes, les jouets et les articles de fantaisie représentent au moins 36 pour cent des achats, derrière la lingerie avec 37 pour cent et devant les produits essentiels tels que les lubrifiants et les préservatifs, qui représentent 10 pour cent. Les produits de niche sont de plus en plus populaires et se taillent une place à part. Les produits destinés aux personnes non cisgenres et non binaires sont également de plus en plus courants. L’acceptation croissante des différences de genre et de mode de vie dans la vie quotidienne a également permis cette avancée dans la chambre à coucher.
Avec toute cette croissance, les gens s’attendent à ce que certaines normes soient respectées, comme de meilleurs prix, une meilleure qualité et plus de commodité.
Il n’est pas nécessaire d’avoir une vitrine physique ; vous pouvez commencer à vendre des jouets pour adultes en ligne. En supprimant le loyer d’un espace commercial, vous réduisez considérablement les coûts de démarrage. De plus, les boutiques en ligne s’adressent aux clients qui peuvent se sentir trop timides pour acheter ces produits en personne.
La vente de jouets pour adultes en ligne évite également les problèmes qui pourraient survenir si votre vitrine est jugée indisponible pour les clients en raison du mauvais temps, d'événements tels que des défilés ou des rassemblements, ou d'urgences sanitaires. Adam and Eve, l'un des détaillants de jouets sexuels les plus connus et les plus établis, a vu ses ventes en ligne augmenter de 30 % en mars et avril 2020 en raison des restrictions liées à la pandémie de COVID-19.
En général, il est légal de vendre des jouets sexuels en ligne. Les décisions de la Cour suprême des années 1960 ont officiellement légalisé les sex-shops. Bien que le gouvernement fédéral ne puisse pas réglementer la vente de jouets sexuels, les gouvernements des États et locaux peuvent réglementer, voire interdire la vente de ces produits. Par exemple, l’Alabama a adopté la loi Anti-Obscenity Enforcement Act de 1998, qui criminalise la vente de jouets sexuels et exige une condamnation pour s’inscrire comme délinquant sexuel. Cependant, ces produits sont souvent vendus dans l’État sous prétexte d’être un article de nouveauté ou éducatif. D'autres États, dont le Texas et la Géorgie, ont diverses lois interdisant la vente d'appareils « obscènes ». Par conséquent, il est préférable de connaître les lois nationales et locales qui s’appliquent à votre entreprise.
Respect des réglementations légales lors de la vente de jouets pour adultes
L'emballage d'un jouet pour adulte comprend des éléments tels que la visibilité du produit, les images qui l'accompagnent et un libellé descriptif. Même dans les États ne disposant pas de lois interdisant la vente de produits pour adultes, il peut exister des réglementations concernant leur exposition publique. Il est essentiel d'utiliser un emballage approprié et conforme à ladite réglementation.
Lors de la vente de jouets sexuels en ligne, il est courant que l'emballage d'expédition soit discret et discret. De nombreuses personnes préfèrent acheter leurs jouets sexuels en ligne pour des raisons de confidentialité, et si l'emballage d'expédition attire l'attention sur son contenu, par exemple sur les livreurs ou les voisins, il risque de ne pas fournir le niveau de confidentialité attendu, ce qui peut entraîner la perte de clients réguliers.
Certains États interdisent la commercialisation de jouets sexuels par courrier électronique ou sur Internet. Il est préférable de vous familiariser avec les réglementations nationales et locales qui s'appliquent à votre entreprise. Les réglementations régissant le marketing par courrier électronique peuvent restreindre l'âge du reçu, les options de désinscription et d'autres éléments tels que l'en-tête et/ou les images utilisées.
Avant d'utiliser des images et des vidéos pour commercialiser votre entreprise de jouets sexuels, il est important de vous familiariser avec les lois qui les concernent. Pour utiliser une image de stock, vous devez obtenir une autorisation appropriée, tandis que la création d'images et/ou de vidéos peut nécessiter le respect de directives destinées aux entreprises de l'industrie pour adultes, comme la pornographie ou le sexe par téléphone. Ces directives peuvent vous obliger à obtenir une pièce d'identité avec photo émise par le gouvernement pour vérifier l'âge de toute personne employée dans l'industrie pour adultes, à conserver une trace de cette vérification et à la produire en cas d'audit par les forces de l'ordre. Pour en savoir plus sur la compréhension de la conformité 2257, consultez notre guide.
Le nom d’un produit pourrait potentiellement mettre en danger sa légalité. Par conséquent, les commerçants peuvent nommer les produits vibromasseurs « masseur » au lieu de « vibromasseur » pour les vendre dans les zones où leur vente est interdite. Si vous envisagez de nommer un produit comme un vibromasseur « masseur », il est préférable de consulter un expert juridique pour savoir comment se conformer aux directives légales. Il est également essentiel de fournir des descriptions claires des produits aux clients, car la manipulation des noms et/ou des descriptions des produits, même en tenant compte des restrictions légales, peut ne pas être bien accueillie par les clients.
Tous les jouets pour adultes doivent répondre aux normes réglementaires en matière de matériaux et de conception. Étant donné que ces produits sont destinés à être utilisés à proximité ou à pénétrer à proximité du corps, le respect des normes de sécurité est de la plus haute importance. Le non-respect de ces normes peut exposer les clients à un risque élevé d'exposition à des matériaux potentiellement nocifs.
L'Organisation internationale de normalisation (ISO) a récemment introduit des normes de sécurité pour les jouets sexuels. La norme ISO 3533 définit les normes relatives aux « produits en contact direct avec les organes génitaux, l'anus ou les deux ». Cela représente un changement dans la mesure où les jouets sexuels étaient auparavant largement non réglementés. L’évolution vers une réglementation reflète la popularité croissante, l’essor du marché et la diminution de la stigmatisation des jouets sexuels.
Cet aperçu rapide des lois concernant l'emballage des produits, le marketing, les images et vidéos, la dénomination des produits, ainsi que la conception et les matériaux, est uniquement destiné à des fins d'information. Si vous souhaitez vendre des jouets sexuels d'une manière conforme aux lois, il est préférable de consulter un expert juridique.
La popularité des jouets sexuels La trilogie Cinquante Nuances a été responsable d'une augmentation de 400 pour cent des ventes de jouets sexuels mentionnés dans les livres. Au cours de la décennie suivante, ces produits ont continué à gagner en popularité et une enquête récente a révélé que 65 % des consommatrices en possédaient un. Cette tendance est appelée à se poursuivre, compte tenu de l’intérêt croissant pour le bien-être sexuel et de la montée en puissance des start-ups sextech.
Démarrer votre propre entreprise de jouets sexuels Pour réussir à lancer votre propre entreprise de jouets sexuels, il est essentiel de considérer certains éléments de base. Vous trouverez ci-dessous un guide qui donne un aperçu de ces éléments. Pour des informations plus détaillées sur le lancement d’une entreprise, consultez notre guide.
La création d’une marque pour une entreprise de jouets pour adultes n’est pas une situation universelle. Le marché s'adresse aux clients qui achètent des produits destinés à la fois au plaisir en solo et à l'usage d'un partenaire. Même les acheteurs « solos » peuvent appartenir à différentes catégories, comme ceux qui recherchent le plaisir, ceux qui explorent leurs limites physiques et ceux qui se remettent d'expériences traumatisantes. Par conséquent, votre image de marque peut cibler de nombreux profils de clients potentiels différents.
Les conversations actuelles sur la sexualité ont tendance à se concentrer sur le bien-être sexuel et les soins personnels. Les discussions sur la sexualité sous l’angle de l’égalité ont également une connotation féministe. Par exemple, le terme « écart d’orgasme » met en évidence la disparité entre les sexes dans le nombre d’orgasmes ressentis. Ces tendances peuvent vous inspirer lors de votre réflexion sur l’image de marque de votre entreprise. Cependant, les options de branding continueront inévitablement à changer à mesure que les générations redéfiniront ce que le sexe signifie pour elles. Avec l’essor des start-ups sextech, les conversations pourraient se tourner vers des solutions avant-gardistes et technologiques au plaisir.
Les jouets sexuels vendus en ligne peuvent généralement être classés en deux types :
Stimulation des points de plaisir – Cette catégorie comprend les vibrateurs, les pulsateurs, les godes, les plugs anaux, les perles anales, les anneaux péniens, divers masseurs et autres produits conçus pour la stimulation et/ou la pénétration génitale.
Amélioration de l'expérience – Cette catégorie comprend les costumes, les pinces, les gags, les menottes, les pagaies, les chatouilleurs et autres produits qui ne stimulent pas directement le corps.
En plus des sextoys, une large gamme d'accessoires d'accompagnement peut être vendue en ligne. Cela comprend les lubrifiants, les huiles de massage, les préservatifs et les nettoyants pour jouets.
Aujourd'hui, les entreprises qui vendent des biens à leurs clients disposent de nombreuses options d'approvisionnement en produits, notamment la fabrication, la fabrication externalisée, le dropshipping et la revente. Ce texte explore les avantages et les inconvénients de ces options par rapport au marché des jouets sexuels.
La fabrication moderne peut être soit manuelle, soit externalisée.
Pour une approche pratique de la fabrication, vous ou vos employés créez les marchandises dans une installation. Ces dernières années, la fabrication pratique de jouets sexuels est devenue une option encore plus viable grâce à l’impression 3D. Cette approche vous offre un contrôle qualité maximal, mais elle demande également beaucoup de temps et d’efforts.
L'externalisation de la fabrication implique de travailler avec des fabricants qui donnent vie à votre création. Un inconvénient est que vous avez moins de contrôle sur la qualité de chaque produit que vous n'en auriez avec une approche pratique de la fabrication. Cela dit, il est important de vérifier que votre fabricant respecte les normes et réglementations de sécurité.
Quel que soit le mode de fabrication que vous choisissez, il a l’avantage de vous offrir des produits uniques qu’aucun autre commerçant ne vend. Créer et fabriquer vos propres sextoys vous donne également la possibilité d’établir davantage votre marque grâce au design. Cependant, il s’agit d’une option d’approvisionnement coûteuse qui, en plus des exigences de fabrication, nécessite du stockage.
Le dropshipping est une méthode commerciale dans laquelle vous ne stockez pas de produits vous-même, vous évitant ainsi le fardeau de l'espace d'inventaire. Au lieu de cela, votre fournisseur de dropshipping expédie le produit directement au consommateur. Démarrer une entreprise de dropshipping est particulièrement bénéfique pour ceux qui cherchent à vendre des jouets sexuels uniques en ligne avec de faibles coûts de démarrage. De plus, vous n'aurez pas à consacrer du temps ni d'autres ressources à la fabrication, à l'emballage ou à l'expédition du produit. Cependant, le dropshipping vous offre beaucoup moins de contrôle qualité que la fabrication, car ce sera votre fournisseur qui gérera le produit tout au long de la transaction avec le client. Un autre risque lié à la gestion d'une entreprise de dropshipping est qu'elle est considérée comme à haut risque par les banques, ce qui peut entraîner des frais plus élevés et/ou des difficultés à obtenir un compte marchand.
La revente est une méthode dans laquelle vous ne créez pas votre propre produit, mais plutôt vous vous procurez et revendez des produits existants. Si vous envisagez la revente, vous pouvez acheter en gros des jouets sexuels que vous revendez ensuite à vos consommateurs. Vous pouvez également utiliser la marque blanche ou la marque privée d’un fabricant.
La revente est l’approche la plus pratique de la fabrication. Vous n'avez même pas besoin de créer des produits. Au lieu de cela, vous vendez des produits préexistants que vous avez achetés. L'inconvénient majeur de cette méthode est que vous n'entrez pas sur le marché avec un bien que les consommateurs ne peuvent pas obtenir ailleurs.
Vendez des jouets sexuels en ligne : créez votre propre site Web
Aujourd’hui, vous pouvez créer un site Web et vendre des jouets sexuels dans le confort de votre maison. Cependant, vous devez cocher quelques tâches concrètes lors du lancement de votre site Web. Vous devrez enregistrer votre entreprise auprès des entités fédérales, étatiques et locales appropriées, ainsi que vous inscrire aux impôts de l'État. Vous devrez également remplir une longue liste de demandes, y compris celles pour un EIN, une licence commerciale et les permis nécessaires.
Lorsqu'il s'agit de lancer le site Web, la première étape consiste à enregistrer un nom de domaine. Vous souhaiterez peut-être envisager de le faire en même temps que certaines des tâches répertoriées ci-dessus pour vous assurer que votre nom de domaine et le nom officiel de votre entreprise correspondent.
Après avoir enregistré un nom de domaine, il est temps de concevoir le site Web. La conception du site Web doit viser à optimiser les taux de conversion, dans le but ultime de générer des ventes. Si vous n'êtes pas familier avec la conception de sites Web, vous pouvez externaliser cette étape.
Enfin, pour exécuter des ventes en ligne, vous aurez besoin d'un compte marchand adulte.
Options de marketing pour le marché des jouets pour adultes
Vendre des jouets sexuels peut être un défi car il est difficile de les commercialiser. Vous trouverez ci-dessous quelques options de marketing pour le marché des jouets pour adultes, explorant les avantages et les inconvénients de chacune.
Aujourd’hui, de nombreuses entreprises préfèrent faire du marketing via les réseaux sociaux. Les médias sociaux sont populaires car il s'agit d'un outil grâce auquel les entreprises peuvent faire du marketing tout en créant une communauté. Cependant, chaque plateforme de médias sociaux a ses propres politiques que vous devez suivre. Si vous ne respectez pas les politiques d'une plateforme, votre publication peut être supprimée, votre compte suspendu ou vous pouvez être banni de la plateforme. Les plateformes de médias sociaux sont un moyen fantastique de créer une communauté. Par conséquent, il est important de collecter les adresses e-mail des abonnés afin que vous disposiez d'un moyen de communication en dehors des plateformes de médias sociaux. Cela garantit que la communication peut continuer même en cas de déplateforme.
Il existe également des solutions de contournement aux directives relatives aux médias sociaux. Certaines entreprises pour adultes choisissent de partager des liens vers des médias tels que des interviews, des articles ou des podcasts, dont le contenu peut enfreindre les directives des médias sociaux, mais pas les liens vers ces derniers.
Dans le monde du marketing sur les réseaux sociaux, de nombreuses entreprises ont adopté le marketing d’influence. Dans cette forme de marketing, vous concluez un contrat avec un influenceur. Ce contact exige que l'influenceur commercialise votre produit auprès de ses abonnés en échange d'une compensation monétaire. Les facteurs qui déterminent la rémunération d'un influenceur incluent le nombre de ses abonnés, le fait que la publication soit permanente ou disparaisse dans un délai spécifique, ainsi que le nombre de publications.
Ce marketing extrêmement ciblé vous aide à atteindre un client potentiel très spécifique tout en définissant votre marque à travers sa relation avec celle de l'influenceur. Pour cette raison, il est crucial d’examiner correctement les influenceurs avant d’entamer une relation commerciale avec eux, car leur réputation ternie, passée ou future, peut avoir une mauvaise image de votre entreprise.
Alors que les plateformes de médias sociaux ont des lignes directrices que vous devez suivre pour ne pas risquer de déplateformer, le marketing par e-mail est plus flexible, privé et direct. Cependant, en raison de la nature privée et directe du marketing par courrier électronique, il est préférable d'éviter de spammer les boîtes de réception. Utilisez plutôt le marketing par e-mail lorsqu'il y a des mises à jour sur l'entreprise, de nouveaux produits, des ventes ou des remises pour les abonnés. Vous pouvez également utiliser le marketing par courrier électronique d’une manière qui s’apparente davantage aux newsletters. Dans ce cas, se concentrer sur l’éducation sexuelle, les conseils sur les jouets sexuels ou les guides de bien-être peut vous aider à établir votre marque, à commercialiser votre produit auprès des clients et à créer une communauté.
Le paiement par clic (PPC) est une méthode de marketing populaire dans laquelle vous ne payez un annonceur que lorsque quelqu'un clique sur la publicité. Cette méthode est le plus souvent exécutée sur les moteurs de recherche, comme Google ou Bing. Comme les plateformes de réseaux sociaux, les moteurs de recherche ont leurs propres politiques de contenu. Cependant, les moteurs de recherche ont tendance à être plus indulgents que les plateformes de médias sociaux en ce qui concerne les jouets sexuels. Si vous envisagez cela comme une voie de marketing viable, il est essentiel de lire les politiques du moteur de recherche que vous envisagez d'utiliser. Par exemple, Bing cite spécifiquement les contenus violents ou liés à la torture comme étant en violation de ses politiques, ce qui signifie que la commercialisation de jouets BDSM peut enfreindre les politiques de Bing. Pour plus d'informations sur la façon de commercialiser avec PPC, consultez notre guide.
Le marketing d'affiliation est une excellente option pour le marketing et l'image de marque. En utilisant le marketing d'affiliation, vous vous associez à une autre entité, qu'il s'agisse d'un influenceur, d'une organisation ou d'une entreprise. Cette entité fait ensuite la publicité de votre produit avec un lien enregistrant toute vente réussie résultant directement de la promotion de l'entité. Vous rémunéreriez alors l'entité selon un taux prédéterminé pour chaque vente. En utilisant cette voie marketing, vous pouvez renforcer davantage votre marque grâce à ses relations avec d’autres marques.
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) fait référence au processus d'amélioration du classement organique et du taux de clics de votre site Web. L’objectif ultime est d’atteindre un classement élevé dans les résultats des moteurs de recherche. Cependant, il est essentiel de noter que l'utilisation de mots-clés généraux tels que « jouets sexuels » peut être très compétitive puisque les marques bien établies ont tendance à les dominer. Par conséquent, cibler des mots-clés spécifiques propres à votre marque et à vos produits peut potentiellement améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Des études indiquent que 92 % des personnes font plus confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu’à toute autre forme de publicité. En tant que tel, le marketing de référencement est une stratégie marketing efficace pour toute entreprise.
La publicité de parrainage est organique car elle repose sur l'expérience d'un client avec votre marque ou vos produits, l'incitant à recommander votre entreprise à ses amis et à sa famille. De plus, les entreprises peuvent encourager les clients à recommander leurs cercles sociaux à leur entreprise de jouets sexuels en leur offrant des récompenses telles que des réductions ou des marchandises pour chaque parrainage.
L'achat de médias fait référence à l'achat d'espaces publicitaires auprès d'entreprises médiatiques telles que des journaux, des magazines, des blogs, des sites Web ou des chaînes de télévision. Bien que l'achat d'une publicité pour le Super Bowl puisse coûter jusqu'à un million de dollars pour seulement cinq secondes, des achats média plus petits et ciblés peuvent être plus rentables tout en atteignant votre public idéal. Les forums pour adultes, en particulier, peuvent être un excellent endroit pour effectuer des achats média.
Certains clients préfèrent acheter des jouets sexuels en ligne pour plus de confidentialité. Pour cette raison, la plupart des détaillants de jouets sexuels en ligne expédient leurs produits dans des boîtes traditionnelles et indescriptibles afin de protéger leurs clients. confidentialité. Certains détaillants veillent même à ce que le nom de leur marque n'apparaisse pas du tout sur la boîte d'expédition ou sur les relevés de carte de crédit.
Pour protéger la confidentialité des clients et les opérations back-end, il est essentiel de créer une politique de confidentialité complète qui indique si et comment vous partagez les données des clients avec des tiers. De plus, il est de plus en plus courant parmi les marchands de jouets sexuels d'accéder aux demandes des clients visant à supprimer leurs données.
Il est essentiel de garantir la sécurité des achats en ligne pour les clients actuels et potentiels, d'autant plus que les produits impliquent un usage intime. Ainsi, il est nécessaire de respecter les règles de sécurité pendant la phase de production et de fournir des instructions appropriées pour une utilisation en toute sécurité de vos produits. De plus, l'inclusion de clauses de non-responsabilité, de FAQ et de vidéos pédagogiques sur votre site Web peut informer les clients sur l'utilisation efficace et sûre de vos produits.
En raison de la vulnérabilité du secteur des adultes à la fraude et aux rétrofacturations, les banques et les sociétés de traitement des paiements le considèrent comme à haut risque. Cela peut rendre difficile pour les entreprises adultes d'obtenir des services marchands, entraînant des frais inutiles et un déni de service. Pour recevoir une compensation adéquate pour vos produits de jouets sexuels, vous aurez besoin d'un processeur de paiement prenant en charge la vente de produits et services pour adultes, capable de traiter les cartes de crédit et les transactions en ligne.
Sources :
The New York Times : « Les vendeurs de jouets sexuels ont capitalisé sur tout ce temps passé seul »
Statista : « Taille du marché mondial des jouets sexuels de 2019 à 2026 »
Thrive Global : "Comment les Millennials deviennent millionnaires en lançant une entreprise de jouets sexuels"
ISO : « ISO 3533 : 2021 »
Daily Mail : « L'effet Cinquante Nuances explose alors que les ventes de jouets sexuels utilisés dans la trilogie racée d'EL James montent en flèche de 400 % »
Nielsen : « Confiance mondiale dans la publicité et les messages de marque »
The Atlantic : « L’économie cachée du porno »
Jon Millward : "Ce qu'un million de ventes de jouets sexuels révèlent sur nos goûts, nos défauts et nos désirs érotiques
